Кейс роста продаж в нише дизайнерского освещения
Курс: "Взрыв продаж"
Участник: Дмитрий Лисицын
Компания: "MnogoRozetok"/ "Decorrate"
т. "А" = 740 000 Р. выручка / 1,5 мес.
Факт = 501 120 Р выручка / 1,5 мес.
Прирост: 79%
Участник: Дмитрий Лисицын
Компания: "MnogoRozetok"/ "Decorrate"
т. "А" = 740 000 Р. выручка / 1,5 мес.
Факт = 501 120 Р выручка / 1,5 мес.
Прирост: 79%
Отзыв Дмитрия о построении системы продаж
Вводные данные:
На курс Дмитрий пришел с командой лучших менеджеров и в этом заключается одна из важных причин такого мощного роста продаж.
Задачами Дмитрия было:
- Справиться с ситуацией на рынке и пройти сложный этап без потерь, а лучше с прибылью;
- Обучить команду и перенять систему продаж для работы по ней в компании;
- Заняться развитием компании на системном уровне и подготовить ее к масштабированию;
На курс Дмитрий пришел с командой лучших менеджеров и в этом заключается одна из важных причин такого мощного роста продаж.
Задачами Дмитрия было:
- Справиться с ситуацией на рынке и пройти сложный этап без потерь, а лучше с прибылью;
- Обучить команду и перенять систему продаж для работы по ней в компании;
- Заняться развитием компании на системном уровне и подготовить ее к масштабированию;
"Раньше, когда клиенты возражали, я терялся и запинался, не знал, что ответить. Сейчас клиенты почему-то вообще перестали говорить, что у нас дорого и возражать. При этом я знаю, что делать, если возражение появится...."
В.Багров
Какие инструменты курса повлияли на рост продаж:
- Поставлена командная цель на компанию;
- Проработана личная мотивация каждого продавца и привязана к выполнению личного плана;
- Сделана декомпозиция плана на неделю и день;
- Внедрены инструменты контроля выполнения планов и разборы с обратной связью;
- Внедрена детализированная ежедневная отчетность по действиям и результатам;
Какие инструменты курса повлияли на рост продаж:
1. Разработана логичная воронка продаж и поставлены планы по продажам на день, неделю и месяц;
2. Введены отчеты по работе за день на ежедневной основе;
1. Разработана логичная воронка продаж и поставлены планы по продажам на день, неделю и месяц;
2. Введены отчеты по работе за день на ежедневной основе;
Шаблон доски оплат
Шаблон автоматизированного ежедневного и еженедельного отчета
6. Внедрено прогнозирование продаж в плановом периоде;
Пример таблицы прогноза продаж в текущем периоде
7. Проведен анализ целевой аудитории;
Пример описания портретов сегментов целевой аудитории для подготовки уникальных предложений
8. Проведен анализ конкурентов;
9. Разработаны офферы и уникальные предложения для клиентов;
10. Проработана продуктовая линейка, в которой каждый продукт продает следующий;
9. Разработаны офферы и уникальные предложения для клиентов;
10. Проработана продуктовая линейка, в которой каждый продукт продает следующий;
Шаблон формирования продуктовой линейки
11. Внедрены скрипты и речевые модули общения с клиентами;
12. Отработаны коммуникативные техники и навыки переговоров;
12. Отработаны коммуникативные техники и навыки переговоров;
Пример скрипта продаж с автоматизацией при помощи активных ссылок
1. Мотивация и личные цели в продажах;
2. Постановка большой цели на 2 года;
2. Постановка большой цели на 2 года;
Шаблон личной мотивации
3. Аудит системы продаж и создание эффективной стратегии;
Шаблон таблицы для опроса купивших клиентов
4. Проведен анализ конкурентов;
Шаблон конкурентного анализы
6. Сформирована эффективная воронка продаж;
Пример описания портретов сегментов целевой аудитории для подготовки уникальных предложений
6. Внедрено прогнозирование продаж в плановом периоде;
Пример таблицы прогноза продаж в текущем периоде
10. Блок по психологии принятия решения;
11. Прокачка энергией опытного тренера-продавца;
11. Прокачка энергией опытного тренера-продавца;
Убеждения про деньги и продажи
LET'S GO!
Хотите также? Оставьте заявку на диагностическую
консультацию с Владимиром
консультацию с Владимиром
После курса и по сегодняшний день мы продолжаем работу с Дмитрием и его компанией в личном формате для доработки процессов и ускорения выхода на новый уровень; Скоро будет новый кейс по личной работе
Tilda Publishing
